Как успешно продать квартиру советы психолога. Как продать квартиру быстро и удачно: народные средства, заговоры, молитвы, приметы. Как быстро продать квартиру по Фен-Шуй? Дети под присмотром

Продажа квартиры – это процесс сложный и очень ответственный. Заниматься им самостоятельно нужно только имея определенную долю уверенности в своих силах. Важно не только собрать нужные документы, но и провести предпродажную подготовку, сделать правильную оценку стоимости. Эту работу можно поручить и специальному посреднику – риэлтору, который будет основательно решать ваши вопросы, но данная услуга должна оплачиваться. При этом встает резонный вопрос: «Как продать квартиру быстро и максимально выгодно? » пошаговая инструкция, существует ли она? И как правильно следовать ей, чтобы не допустить ошибок при проведении такой важной сделки.

Из статьи вы узнаете:

• Как быстро продать квартиру с выгодой?
• Какие документы нужны для продажи квартиры? (список документов для продажи квартиры + договор купли продажи квартиры)

Мы составили и описали пошаговую инструкцию, по которой любой человек (владелец недвижимости) сможет быстро и выгодно продать квартиру (или любую другую недвижимость).

Пошаговая инструкция как продавать квартиру

1. С чего начинать продажу недвижимости (квартиры)?

Занимаясь реализацией, во-первых , нужно понимать, насколько решение о продаже было осознанным и правильным. Взвесив все за и против, оцените для себя, действительно ли так важен факт продажи, или это просто скорое решение, принятое под влиянием эмоций и обстоятельств .

В большинстве своем, итоговыми быть могут 2 варианта :

1. Продажа для получения денег.
2. Реализация для последующего увеличения количества квадратных метров.

Во-вторых , начинать продажу квартиры нужно с того, что обладатель должен осознать ту самую, конечную цель . Это важно, она помогает определиться с основными параметрами. При этом решаются вопросы задатка, сроки реализации, сумма выручки.

Цели и причины продажи квартиры

По своему прямому назначению, причины и цели могут быть разными. Они зависят от жизненных обстоятельств, намечающихся перспектив и желаний самого собственника.

Попробуем определить основные причины продажи:

1. Переезд . Это связано с покупкой более просторного жилья или сменой города проживания. (Может пригодиться - )
2. Меньшая площадь . Получение денег для решения собственных финансовых проблем, лечения, проведения мероприятий.
3. Глобальная цель . Продажа для открытия бизнеса или покупки автомобиля.
4. Приобретение дома с приусадебным участком.
5. Инвестирование в более доходные финансовые инструменты или специально разработанные программы, дающие статус инвестора.

К примеру , возникла ситуация, при которой, на выгодных условиях можно приобрести жилье иного класса или сменить район на более престижный. Эту цель продиктуют обстоятельства. Дело в том, что сроки ограничены, задаток внесен заранее и нужны наличные средства. Делать ставку на время не разумно, поэтому, придется играть с суммой и скорее всего снижать ее, чтобы все успеть.

Но может случиться и так, что проживая в частном доме, вы решаете продать квартиру только для того, чтобы приобрести нечто более просторное для собственных детей. Сроки в этом случае неограниченны, район удобный, и это хороший вариант для покупателя, поэтому, время играет на вас, можно спокойно ждать своего покупателя.

2. Основные правила продажи недвижимости

Для того чтобы осуществить такую сделку правильно, нужно понимать психологию покупателя. Со своей стороны он желает безопасности , отсутствия лишней волокиты и прозрачности сделки .

На самом деле, существуют 2 основных правила , которые сопутствуют быстроте совершаемой сделки.

Правило №1. Правильно установленная цена

Выяснить рыночную цену недвижимости можно 2-мя способами .

Во-первых , вы можете провести анализ рынка самостоятельно . Для этого достаточно просмотреть все объявления, размещенные в местной газете ли интернете, о продаже аналогичных квартир, с той же самой этажностью, типом дома, территориальным расположением. Разброс цен, как правило, не велик, и определить оптимальную, действующую на сегодняшний момент стоимость, не составит особого труда.

Во-вторых , можно поручить это специалисту . Он, работая, в данной сфере легко назовет максимальную и минимальную точку продажи, подскажет среднее значение и определит временный диапазон, который будет необходим для продажи именно по той цене, которую назначите вы.

Как показывает время, если цена справедлива, то ожидать положительного результата придется примерно 2-4 недели, а вот если завышена, то более месяца. При неверном расчете, и значительном увеличении стоимости квартира стоит на продаже 8-10 месяцев , и только потом спрос начинает активизироваться.

Ситуация объясняется тем, что с течением времени ценовая категория меняется, так как рынок жилья имеет тенденцию к удорожанию объектов. И в итоге все приходит к выравниванию цены, которая становится справедливой.

Правило №2. Проведение предпродажной подготовки.

Для того чтобы покупатель одобрил именно ваш вариант, необходимо убедить его в целесообразности собственного решения.

• Стойкий запах . Обратите внимание на возможные ароматы, которые распространены в вашем жилье. Как правило, за долгое время эксплуатации, запахи локально аккумулируются. Это может быть мебель, которая служит вам не один десяток лет, санузел с протекающей трубой и стояком, кухня, животные. Согласитесь, заходя в дверь, потенциальный покупатель первым делом ощущает присутствие неприятных ароматов, которые сигнализируют ему о несвежести помещения и неряшливости продавца. Проведите генеральную уборку, вынесите ненужную мебель, проветрите помещение, освежите обои. Только все нужно сделать так, чтобы не создалось впечатление, будто обновление квартиры было специальным. Это наводит на мысли о недавнем глобальном происшествии, таком как пожар или наводнение. Здесь главное не переусердствовать.
• Неопрятность . Обратите внимание на стекла, зеркала, окна, кафель в ванной и на кухне. С помощью специальных моющих средств проведите чистку и натрите их до блеска. Убедитесь в том, что в квартире нет присутствия насекомых. Если все же заметили их – устраняйте.
• Свободное пространство . Если позволяет время и присутствует мебель, в которой нет необходимости, уберите ее. Создайте ощущение простора так, чтобы не казалось, что мебель забирает в себя все пространство.
• Уют . Когда чистота наведена, перед самым приходом покупателя заварите чашечку кофе или очистите дольку апельсина. Это психологический прием, которой поможет распространить приятный запах, настроив всех на позитивный лад, создаст атмосферу умиротворения и повысит шансы на продажу.
• Уборка подъезда . Постарайтесь уделить внимание и этой территории. Основываясь на логике, можно сделать вывод, что до момента входа в саму квартиру, неприятные ощущения могут сложиться еще на лестничной клетке, и покупатель, замечая состояние подъезда может изначально принять неверное решение.
• Сезон продаж . Мало кому известно, но на рынке недвижимости тоже существует сезонность. Опираясь на факты, предоставляемые специалистами в этой области, становится понятно, что активность продавцов начинается после 15 сентября, а знающие толк покупатели совершают свои сделки только к маю или июню.

Покупая объект на стадии строительства, вы в обозначенные сроки получаете ключи и свидетельство на право собственности, которые дают вам теперь возможность на реализацию. Стоимость жилья увеличивается уже на 10% - 15% .

Если покупка вами была произведена методом долевого участия, то на руки выдается специальный договор. Но он не дает права прописаться или продавать объект, до момента его полного строительства и сдачи. Хотя, при этом тоже прибавляет от 10% к общей стоимости жилья.

5. Какие документы нужны для продажи квартир в 2019 году?

Для того, чтобы не произошло заминок и сложностей в момент продажи и подписания договора, проверьте наличие всех документов и юридических тонкостей.

Как правильно произвести их сбор, и каковыми они являются на 2019 год, попробуем разобраться. Имейте виду, что список и сами документы из года в год имеют незначительные изменения, поэтому, как правило, они долго остаются актуальными для совершения сделки.

Договор купли продажи квартиры образец 2019 - 2020 год

Самым главным документом служит договор-купли продажи. Поэтому мы предлагаем скачать образец договора купли продажи квартиры по ссылке ниже.

Список документов для продажи квартиры

5.1 Документ для удостоверения личности

В настоящее время, таким подтверждающим документом является не только паспорт , но и свидетельство о рождении , военный билет , или к примеру, удостоверение личности офицера . Конечно, во всех инстанциях, в которые вы будете обращаться, уже давно привыкли к паспортам, и чтобы не возникало необходимости доказывать свою правоту, теряя время, возьмите его с собою.

Это нужно знать . Если в квартире прописаны жильцы, возраст которых на момент продажи не превышает 18 лет , то обязательно нужно подготовить свидетельство о рождении ребенка и страницу паспорта, где проставлен соответствующий штамп.

5.2 Согласие супруги

Продавая объект, который вы покупали в брачном союзе, знайте, что он считается вашей совместной собственностью и подлежит обязательному согласию второго члена семьи. При этом важно обратиться к нотариусу и зафиксировать факт в специальном свидетельстве.

Вы тем самым, избежите недопонимания со стороны покупателя и лишних проблем при оформлении сделки.

5.3 Документ на право собственности

Он необходим для подтверждения вашего личного права на владение этим объектом. Такие документы могут быть различными. Обратите внимание на их перечень:

• Договор купли-продажи; Скачать - (doc. - размер 33 кб.)
• Договор передачи и свидетельство о собственности на квартиру;
• Договор ренты;
• Договор мены;
• Договор купли-продажи с иждивением;
• Договор дарения;
• Свидетельство о праве на наследство.

По российскому законодательству, все объекты недвижимости, которые были приобретены после 2000 года , обязательно должны иметь свидетельство о государственной регистрации права.

5.4 Выписка из домовой книги

Этот документ предоставит информацию о том, сколько жильцов в реальности прописаны в данном объекте. Показывая его потенциальному покупателю, вы удостоверяете человека в отсутствии обмана, и возникающих сложностей при переоформлении.

Только нужно знать, что такая выписка действует в течении месяца , и постоянно обращаться за ней нет никакой необходимости. Поэтому, ее можно взять при фактическом совершении сделки, по требованию покупателя.

5.5 Справка из БТИ

Обращаясь в данную организацию, вы получаете на руки еще и кадастровый паспорт с поэтажным планом квартиры.

5.6 Разрешение органов опеки и попечительства

В ситуации, когда полноправным владельцем квартиры является несовершеннолетний ребенок, а необходимость продать ее становится актуальной, важно взять подобные документы, чтобы потом не отменять покупателем сделку, ссылаясь на мошеннические действия с вашей стороны.

Если получается так, что ребенок, который не достиг своего 18 летнего возраста, является одним из собственников и ему принадлежит право части владения, то такой документ запрашивать тоже придется.

5.7 Доверенность на продажу

Находясь далеко за пределами своего края или даже страны, не имея возможности самостоятельно присутствовать на сделке по купле-продаже квартиры, вы можете просто выдать доверенность человеку, который будет заниматься этими вопросами.

Важно только правильно оформить ее, заверив у нотариуса. Такой документ не ограничивает в совершении действий, но имеет и установленные сроки.

5.8 Договор купли-продажи

Его проект можно подготовить как самостоятельно, прописав все необходимые пункты, так и обратиться в специальные агентства, занимающиеся этими вопросами или в юридические конторы, имеющие подобное право.

Если решите составить договор самостоятельно, то скачать его вы можете по ссылке ниже:

Он подписывается в 3 экземплярах и сдается в регистрационную палату. Стоимость такой услуги может быть от 1000 до 2000 рублей, но оплатив ее вы получите уверенность в грамотном составлении и согласовании всех нюансов с обеих сторон.

5.9 Квитанция на оплату коммунальных платежей

Этот документ подтверждает, что вы не имеете задолженности и абсолютно чисты перед будущим покупателем. На момент проведения сделки, тем самым, обеспечивается полная безопасность.

В учреждениях, предоставляющих такие услуги, существует специальная форма справки, которая выдается бесплатно, но как показывает практика, в большинстве случаев достаточно простой квитанции.

Займитесь сбором этого пакета заранее и сделайте копии со всех документов . Это необходимо в том случае, когда придется посещать различные инстанции, где сотрудники имеют полное право потребовать их от вас.

Чтобы сделка в итоге не оказалась расторгнутой по вашей вине, скоординируйте свои действия по временным рамкам и пройдите весь этот процесс, не привлекая кого-либо со стороны.

6. Как быстро продать квартиру самому – 7 этапов продажи

Когда решение о продаже принято, и вы планируете делать это самостоятельно, а сроки на реализацию хотелось бы минимальные, обратите внимание на инструкцию, которая поможет сделать все проще.

Существует 7 определенных этапов , пройти которые придется обязательно. Давайте рассмотрим их более подробно.

Этап №1. Сроки и цели

На начальном этапе, как и говорилось ранее, нужно обязательно правильно сформулировать свою цель. Поймите, для чего вам нужна эта продажа. Пропишите все это, оперируя цифрами.

К примеру , ваша оценочная стоимость составляет 1800000 рублей . На деньги, вырученные от продажи вы планируете приобрести автомобиль, стоимостью 300000 рублей и оставшиеся деньги вложить в квартиру-новостройку многоэтажного дома.

При этом, через год, у вас будет в наличии и средство передвижения и перспектива приобретения полноценной квартиры с возможностью продать ее в дальнейшем или перебраться проживать в новостройку. Такое вложение денежных средств удачно, но сроки продажи, скорее всего будут ограничены.

Становится ясно, что выбрать модель понравившегося автомобиля вы сможете в салоне по каталогу или предложению в любой момент, останется только его дождаться. А вот, вложится в строительство, с наилучшими условиями, можно будет только в определенный временной отрезок, иначе варианты закончатся и намеченной вами квадратуры, этажности или хорошего расположения может просто не остаться.

Поэтому, обозначая правильно цель, вы устанавливаете реальные сроки, на протяжении которых можете позволить себе эту продажу.

Этап №2. Оценка объекта

Как правильно ее провести, мы уже обсуждали ранее. По критериям, которые были описаны проведите самостоятельный анализ . Изучая объявления, на распространенных сайтах интернета и в газетах, ищите аналогии. Очень часто, подобными методами работают и агентства, которые представляют чужие интересы, но они адекватно воспринимают ситуацию, и скорее всего, будут работать только с теми вариантами, в стоимости которых есть смысл.

Обратите внимание на ценовой разброс. Вычислите наибольшую и наименьшую сумму подобных вашему вариантов, выведите среднюю составляющую. Теперь к этой стоимости прибавляйте 20% , выставляйте ее, начиная активно рекламировать.

Далее, на протяжении первых 2 недель отслеживайте наличие звонков, которые будут поступать к вам. Если покупатели проявляют активный интерес, значит цена указана правильно, можно даже попробовать прибавить еще процентов 10 % от первоначальной стоимости.

Этап №3. Реклама квартиры

Этот шаг нужно сделать верно, что в итоге увеличит эффективность и сократит намеченные сроки. Он включает в себя несколько основных моментов, с которыми предстоит основательно поработать.

• Фото объекта . Сделайте предпродажную подготовку. Теперь найдите фотоаппарат хорошего качества, и обращая внимание на ракурсы, фотографируйте квартиру с ее лучших сторон. При этом, все телевизоры должны быть выключены, крышки унитазов закрыты, а возможные недостатки стоит оставить за кадром. Ваша задача – привлечь покупателя. Выйдете во двор, сделайте и там несколько фото. Если лестничная клетка, или сам подъезд в хорошем состоянии, то запечатлите и этот момент. В итоге, вы получите примерно 8 хороших фотографий, которые будут наглядно свидетельствовать о плюсах продаваемого помещения.
• Текст объявления . Постарайтесь основательно подумать над тем, как правильно составить текст для продажи. Вся суть в том, чтобы прочитав его покупатель захотел обязательно набрать номер указанного телефона и просмотреть вашу недвижимость. При этом, есть некоторые данные, указать которые стоит обязательно. Набросайте на листочке сначала предварительный план с нужной информацией. Укажите количество комнат , квадратуру , наличие планировки , тип здания , количество этажей и уровень ее расположения. Обязательно опишите прилегающую территорию, наличие балкона или лоджии, обратите внимание на застекленность, важны и тип отопления и тип санузла. Если есть ремонт или сделан он был не так давно, акцентируйте внимание и на этот момент. В объявлении обязательно нужно рассказать о районе расположения и инфраструктуре. Текст стоит писать развернуто и литературным языком, чтобы оно легко читалось. Укажите в заголовке слово «уютная », это психологический способ заранее располагающий покупателя и дарящий ему ощущение комфорта при просмотре текста.
• Интерне-ресурс . Разместите свое объявление в интернете на наиболее посещаемых сайтах, просмотрите аналогичные, хорошо составленные тексты и обязательно добавьте фотографии (Например в ). Уточните, может быть, в вашем городе есть какой-либо специальный ресурс, где можно добавить свое объявление. Не помешает и звонок в местную газету, которая сможет напечатать информацию о вашей квартире.
• Агентство недвижимости . После того, как будет проведена работа, скорее всего, вас начнут беспокоить агентства, которым будет интересен подобный вариант. Обязательно уточните условия, на которых они готовы с вами сотрудничать и стоимость работы, затем принимайте решение. Скорее всего подбор покупателей они станут производить бесплатно, но вот размещение информации в своих собственных базах и предоставление ее вам, может иметь определенную стоимость.
• Окружение . Сообщите эти сведения своим знакомым, друзьям, родственникам. Возможно, по средствам простого общения данные дойдут до потенциального покупателя.

Пример объявления о продаже квартиры в Авито.ру

Этап №4. Подготовка к продаже

О том, как ее правильно сделать, мы обсуждали ранее. Теперь просто просмотрите, что мешает нормальному восприятию обстановки в квартире. Придайте возможную эстетичность и приятный аромат , уберите животных и все последствия их пребывания. На этом этапе важно еще и подготовить себя к предстоящим встречам, предполагающим ведение переговоров. Могут возникнуть неловкие ситуации, в которых нужно найти правильный ответ.

Рассмотрим 3 основных, часто задаваемых вопроса покупателями

1. Мне все нравится, но смущает цена, может немного скинете (уступите)?
   Ответ : Я могу ее чуть-чуть снизить, но при этом прошу вас провести полный расчет и подписание договора в течении 3 дней.
2. Как скоро я могу вселиться?
   Ответ : Как только мы подпишем договор задатка, я начну собирать вещи и отдам документы в паспортный стол на выписку. При подписании документы, мы озвучим дату.
3. Мне квартира нравится, но смущает (к примеру, маленькая кухня), может еще варианты посмотреть?
   Ответ : Вы же понимаете, что идеальных вариантов не существует, но приобретая эту собственность, вы получите прекрасный микрорайон, уютный двор (далее следует перечислить все плюсы, изученные вами заранее)

Нужно стараться разговаривать с потенциальным покупателем на его языке, это позволит создать атмосферу доверия и наладить контакт.

Этап №5. Предварительный договор купли-продажи.

Это такой документ, который обеспечивает закрепление ваших первых договоренностей. По его условиям вносится сумма задатка, которая в большинстве своем составляет 2-5% от общей стоимости жилья. Скачать образец предварительного договора купли-продажи (договора о задатке) вы можете по ссылке ниже:

Оставшиеся деньги выплачиваются тогда, когда продавец выполнил все условия и готов к переоформлению. Законом предусмотрен дальнейший отказ от сделки. В случае, если сторона покупателя желает отмены, то сумма задатка не возвращается. Продавец же, решая расторгнуть договор, обязан вернуть двойную сумму.

Если в планах быстрая продажа квартиры, соглашайтесь, не раздумывая на подписание такого договора, он обеспечит вам уверенность в предстоящей основной сделке.

Этап №6. Выписка и отсутствие задолженности

Сначала посещаем расчетный центр и берем квитанцию о том, что все задолженности погашены. Кстати, ее могут попросить еще в момент просмотра квартиры. После этого, отправляемся в паспортный стол и отдаем все необходимые документы для отмены регистрации.

Этап №7. Расчет за квартиру, регистрационная палата

Весь процесс расчета происходит в 3 основных этапа, перед которыми нужно обязательно взять с собою все ранее собранные документы.

1. Подписание договора купли-продажи . Заключаются 3 экземпляра, один из них позже отдается в регистрационный орган;
2. Составляется расписка . Вы подписываете ее, и это регламентирует отношения с покупателем. Данный документ подтверждает факт получения денег за недвижимость на руки, обеспечивая гарантии.
3. Сдача документов . Получая наличные деньги, вы вместе с покупателем обращаетесь в регистрирующий орган, и сдаете все в определенный кабинет. При этом важно оплатить госпошлину. На сегодняшний момент ее сумма составляет 2000 рублей . Обычно, такие расходы несет покупающая сторона , но в законодательстве предусмотрена возможность заключения предварительного договора .

В случае, если принято решение проводить сделку на пополам, то и вас могут привлечь для оплаты госпошлины.

До тех пор, пока документы находятся на переоформлении, а этот процесс может занять от нескольких дней до 2-3 недель , вы получаете на руки расписку и дату следующего визита. Такие сроки обусловлены законом.

Возвращаясь повторно в регистрационную палату, покупатель получает свидетельство о праве собственности, а продавец – свидетельство о продаже квартиры. Его важно сохранить.

Как показывает практика, в дальнейшем могут возникнуть различные юридические вопросы или неверно начисленные коммунальные платежи. Решать их будет намного проще, имея это свидетельство на руках.

В тот день, когда происходит подписание договора купли-продажи, по правилам ведения сделки, вы должны передать объект и ключи от него новому владельцу, разрешая полную свободу действий на месте. В идеале, конечно, стоит составить акт передачи имущества, но это необходимо только тогда, когда подобное требует покупатель.

Такой документ регулирует его права, и дает уверенность, что оставленная собственность в квартире для личного пользования принадлежит новому владельцу, и вы не станете ее забирать или вывозить по усмотрению.

Обращая внимание на все ранее описанные шаги, и строго следуя им, вы создадите себе условия для более комфортного и ускоренного способа продажи собственной квартиры. По факту, здесь нет ничего сложного, просто важно найти свободное время и приступить к самостоятельным действиям.

7. Не продавайте, а выгодно сдавайте

Если вам нужны деньги, но вопрос это не срочный, то предлагаем вам попробовать заработать на жилье, вместо того чтобы просто избавиться от недвижимости. Вы можете успешно сдавать квартиру в аренду и спустя некоторое время начать развивать бизнес и предлагать в аренду все больше жилья. Наличие квартиры в качестве стартового капитала в этом деле - большой плюс.

Посмотрите также видео о том, как эффективно зарабатывать на сдаче жилья в аренду:

8. Советы и рекомендации как продать квартиру быстро и выгодно - список необходимых документов

9. Заключение

Конечно, продажа жилья – дело хлопотное и серьезное . Какими методами это делать, кого привлекать и чему следовать, решать только Вам.

Настройтесь на быстрое и удачное завершение сделки. Мыслите в позитивном ключе

Прочтите еще раз внимательно изложенную инструкцию о быстрой и выгодной продаже квартиры самостоятельно с поэтапно расписанными шагами, оцените свои реальные силы и приступайте к действиям.

Не стоит загружать голову мыслями о том, что существуют много мошенников со своими схемами работы и тем самым привлекать негативную энергетику.

(1 голос(ов), средний: 5,00 из 5)

Что можно сделать прямо сейчас:

1. Подготовьте список документов, необходимых для продажи жилья
2. Реализуйте недвижимость, воспользовавшись советами из статьи
3. Продав жилье, подумайте о бизнесе на недвижимости - посмотрите бесплатный видеокурс Антона Мурыгина о бизнесе на продаже жилья и заработке 150 тыс. рублей в месяц
4. Рассмотрите вариант заработка 1 млн. рублей в год на доходной недвижимости, скачав наш бесплатный курс о бизнесе на доходных домах

Содержание

Продажа квартиры – ответственная и масштабная задача, которая не терпит спешки. Однако нередко возникают ситуации, когда продать жилье нужно в сжатые сроки. Как действовать в таких случаях? Чтобы разобраться, как быстро продать квартиру и не прогадать с ценой, необходимо узнать о тонкостях подготовки собственности к совершению сделки, прислушаться к советам профессионалов по поводу определения стоимости и способов привлечения покупателей.

Как подготовить квартиру к продаже

Срочная продажа квартиры требует заблаговременного решения всех вопросов. Продавцу важно заранее подготовить документы и разобраться с юридическими тонкостями. Нельзя откладывать в ящик вопрос изучения жилищного рынка. Не зная о текущих ценах на недвижимость и актуальных особенностях спроса, невозможно определиться с оптимальной ценой.

Какие документы необходимы

Первое, что нужно для продажи квартиры – готовый для совершения сделки пакет документов. Его состав разный в зависимости от количества и категории собственников жилья, поэтому в каждой конкретной ситуации полный список документов уточните у юриста или нотариуса. Основные справки и свидетельства, требуемые при купле-продаже квартиры, представлены следующим перечнем:

• правоустанавливающая документация – свидетельство о собственности и устанавливающий права на нее документ (договор купли-продажи, свидетельство о праве наследования или другой документ-основание);
• выписка из домовой книги;
• документы из БТИ – кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры;
• справка по форме 9, содержащая данные о прописанных в помещении жильцах;
• выписка из ЕГРП – Единого государственного реестра прав.

Последний документ служит свидетельством того, что квартира не обременена кредитными обязательствами или не находится под арестом по решению суда. Выписка из ЕГРП действительна только на дату выдачи, поэтому запрашивает ее покупатель или сопровождающий сделку риелтор. Однако продавец может и самостоятельно получить выписку, чтобы предъявить ее покупателю.

Если есть такая возможность, до показа жилплощади зарегистрированным в ней жильцам желательно выписаться, а уже после этого оформлять справку по форме 9. Помещение, в котором никто не прописан и которое принадлежит только одному собственнику, выглядит более привлекательным в глазах покупателей за счет отсутствия проблем и задержек с оформлением сделки.

В дополнение к этому потребуется нотариальное согласие второго супруга или брачный договор. Когда продает квартиру не собственник, требуется оформление нотариально заверенной доверенности. Если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний, понадобится разрешение на сделку из органов опеки и попечительства (опекунского совета). Нелишним будет заранее оформить справки об отсутствии неуплат по коммунальным услугам и налогам.

Какую цену установить

Рассматривая варианты, как быстрее продать квартиру, многие собственники сталкиваются с проблемой определения цены. С одной стороны, продавец понимает, что слишком высокая стоимость способна затянуть продажу, а с другой – не хочет потерять в деньгах, уступив квартиру по чрезмерно заниженной цене. Чтобы установить оптимальную сделки, эксперты предлагают воспользоваться простым поэтапным планом:

1. Соберите все характеристики квартиры: вторичное жилье или новостройка, однокомнатная, двух- или трехкомнатная, элитный или недорогой спальный район, данные о ремонте.
2. Изучите спрос и предложение на похожее жилье – это поможет узнать рыночную стоимость, от которой отталкиваются при установлении желаемой цены.
3. Проанализируйте все плюсы и минусы жилья и учтите их при определении стоимости. Адекватная оценка позволит избежать завышения цены, из-за которого квартира может долго не продаваться.
4. Получите советы у специалистов – в агентствах недвижимости первая консультация проводится бесплатно. Продавец может принести с собой фото жилья, глядя на которые риелторы способны дать важные рекомендации по поводу цены.

Как продать квартиру быстро и выгодно через агентство

Продажа квартир без посредников имеет ряд преимуществ, но подходит не всем, поскольку требует больших затрат личного времени и сил. Профессионалы помогут определиться со всеми вопросами: когда лучше продавать квартиру, чтобы быстро найти покупателя по желаемой цене, какие документы собрать, как увеличить стоимость жилья путем предпродажной подготовки.

При выборе агентства оцените профессионализм риелтора, с которым планируется потенциальное сотрудничество. Если агент не интересуется квартирой и конкретными обстоятельствами продажи, а сразу предлагает встретиться для заключения договора на услуги, от него вряд ли стоит ожидать помощи в быстром проведении сделки. Грамотный специалист обязательно выяснит подробности о ситуации продавца еще при телефонном разговоре, а затем назначит встречу для осмотра объекта, согласования стартовой цены и обсуждения условий работы.

Как самостоятельно продать квартиру без посредников

Если у вас есть время на поиск покупателей, подумайте о том, как самому быстро продать квартиру. Проведение сделки без помощи риелторов и оплаты агентского вознаграждения позволяет сформировать менее дорогое для покупателей предложение. Главной проблемой при самостоятельной продаже квартиры – это поиск покупателей. Не стоит думать, что одно или два объявления на сайте недвижимости обеспечат достаточный приток желающих. Чтобы найти больше потенциальных покупателей, рекомендуется использовать сразу несколько способов:

1. Разместить объявления о продаже бесплатно через интернет – для этого выберите несколько специализированных сайтов и регулярно выкладывать на них свое предложение.
2. Расклеить объявления в местах, где люди гарантированно будут их видеть – на досках объявлений около подъездов, удачно расположенных столбах, рекламных тумбах на автобусных остановках.
3. Разместить объявления в газеты по продаже недвижимости.
4. Поискать в интернете и печатных изданиях подходящие объявления о покупке жилья без посредников.
5. Разместить предложение о продаже квартиры в тематических группах на сайтах социальных сетей, на городских порталах или местных форумах.

Эксперты по сделкам с недвижимым имуществом рекомендуют собственникам учитывать характеристики жилья. Если при рекламе утаить реальное состояние и особенности жилья, расписав одни достоинства, то потенциальные покупатели будут приходить на осмотр с завышенными ожиданиями. В таких случаях предлагаемый объект воспринимается крайне негативно, поэтому большинство покупателей уходят разочарованными. По этой же причине важно сопровождать объявления фотографиями помещений.

Ценный совет от риелторов касается предпродажной подготовки жилья. В Москве и Санкт-Петербурге прослеживается тенденция заезжать в купленную квартиру сразу. Позаботьтесь, чтобы жилье выглядело подходящим для этого. Все помещения нужно убрать и проветрить, в них не должно быть старой мебели или хлама. Если жилплощадь давно не ремонтировалась, стоит провести косметические улучшения. Это обязательно поможет ускорить продажу.

Видео: заговор на продажу квартиры

При продаже жилья подойдут любые средства. В ход идут старинные ритуалы, заклинания, народные приметы и даже фэн-шуй. Ничто не мешает продавцу воспользоваться некоторыми нестандартными методами привлечения удачи. Не стоит думать, что такие способы бесполезны: специальные обряды как минимум обеспечивают настрой на успешное решение вопроса, а позитивное отношение как нельзя лучше помогает справиться со всеми возникающими в процессе продажи задачами.

Каждый человек в течение своей жизни хотя бы раз сталкивается с необходимостью продать квартиру. Продажа недвижимости - довольно непростое и хлопотное дело, которое к тому же может растянуться на несколько месяцев, особенно если вы хотите получить за нее реальную стоимость. Но если знать все тонкости этого процесса, вы можете уложиться в срок от 2 недель до месяца. Итак, давайте разберемся, как быстро и выгодно продать квартиру.

• Как продать квартиру: основные способы
• 10 советов, как быстро продать квартиру
• Где продать квартиру
• Как грамотно составить объявление о продаже квартиры
• Как заключить договор купли-продажи квартиры
• Как получить деньги за квартиру

Как продать квартиру: основные способы

Есть два основных способа продажи недвижимости:

1. через риэлтора;
2. самостоятельная продажа.

Продажа через риэлтора. Чаще всего люди прибегают к помощи профессионалов - специализированных риэлторских агентств. В большинстве случаев, риэлторы берут на себя основные хлопоты: выставляют объект на продажу, готовят и оформляют все документы, организуют просмотры и сопровождают сделку от начала и до конца. Кроме того, риэлторы гарантируют безопасность сделки.

Наряду с плюсами, продажа через риэлторов имеет свои минусы, к которым можно отнести риск нарваться на мошенников, а также необходимость оплатить услуги - как правило, от 1% до 5% стоимости квартиры. С учетом высокой стоимости квадратных метров, это довольно внушительная сумма.

Самостоятельная продажа . Многих людей интересует вопрос, можно ли продать квартиру без риэлтора. Да, можно, причем при продаже квартиры рисков меньше, чем при покупке. При этом вам нужно быть готовым:

1. Самостоятельно давать объявления о продаже квартиры;
2. показывать квартиру потенциальным покупателям;
3. внимательно читать договор купли-продажи (подробнее о заключении договора читайте ниже );
4. самостоятельно готовить весь необходимый пакет документов (список здесь);
5. самостоятельно организовать сделку купли-продажи, а также произвести расчеты с покупателем .

Но если вы уверены в своих силах и не хотите переплачивать, то можете организовать весь процесс самостоятельно, тем более что схема продажи давно отработана.

Существует еще один вариант быстрой продажи - срочный выкуп. Вы можете продать квартиру агентству, но при этом вы получите на 20-30% меньше ее реальной рыночной стоимости.

Давайте рассмотрим главные правила быстрой продажи.

Первое правило. Изучите объявления и статистику купли-продажи квартир в вашем районе.

Это поможет вам определить цену, а также понять, за какой срок ее можно реализовать. Можно пойти еще дальше и пойти смотреть эти квартиры как потенциальный покупатель. Обычно самые ликвидные объекты - современные однушки.

Второе правило: как назначить цену

В первую очередь, вам нужно точно понимать, сколько ваша квартира реально стоит (многие владельцы изначально переоценивают ее стоимость). Помните, что цена квартиры обратно пропорциональна скорости продажи. Если вы торопитесь, можно снизить цену на 5-10%. Другой вариант - поставить среднюю рыночную цену, но указать возможность торга. Замеряйте количество звонков до и после снижения цены, чтобы понять, есть ли спрос.

На стоимость квартиры влияют следующие факторы:

• метраж (это главный фактор);
• новостройка или старый фонд (новостройки с ремонтом ценятся дороже. исключение могут составлять “сталинки”). Если жилье продается на вторичном рынке, имеет значение тип дома и его техническое состояние;
• район (центр или окраина, престижный или нет);
• состояние квартиры/ремонт (не все люди готовы делать ремонт с нуля, поэтому наличие пригодного для жизни ремонта будет плюсом. Тем не менее, специально делать ремонт перед продажей не стоит);
• какой этаж (первый и последний стоят дешевле на 10-15%).

Это пять главных факторов, влияющих на цену. Повысить цену могут наличие охраняемой территории, консьержа, парковки. Проще всего уточнить цену у риэлторов (лучше у нескольких) и посмотреть цену в похожих объявлениях.

Третье правило. Рекламируйте свою квартиру

Не жалейте на это времени и денег: помните, что ваше объявление должно увидеть как можно больше людей. Если вы продаете жилье с риэлтором, он включит ваш объект в свою базу, но ничто не мешает вам дать дополнительную рекламу. Важно, чтобы ваше объявление увидело максимальное количество людей. Используйте все доски объявлений, а также платные возможности (ВИП, поднятие/выделение объявления и т.п.)

Как и где подавать объявление, читайте здесь .

Четвертое правило. Создайте грамотное объявление о продаже

Об этом мы подробно поговорим ниже , но помните главные правила - объявление должно содержать несколько фотографий и максимум информации с упором на достоинства квартиры.

Пятое правило. Подключайте сарафанное радио

Несмотря на все возможности Интернета, покупатели могут найтись среди знакомых ваших друзей.

Шестое правило. Не замалчивайте недостатки

Не нужно делать на них упор, но и полностью игнорировать тоже не стоит. Если у вас квартира на последнем этаже, или вид из окна не очень хороший, или в санузле сидячая ванна - напишите об этом. В противном случае, потенциальные покупатели будут разочарованы при просмотре и с большой долей вероятности откажутся от покупки.

Седьмое правило. Ищите тех, кто хочет купить квартиру

Люди размещают объявление не только о продаже, но и о покупке. Ищите своего покупателя!

Восьмое правило. Сделайте предпродажную подготовку

Первое впечатление решит многое. Существует очень популярное направление - хоумстейджинг, или хоумстайлинг, иными словам - процесс подготовки недвижимости к продаже. Речь не о полноценном ремонте, а о простых вещах, которые тем не менее, способны существенно повысить шансы на продажу:

• генеральная уборка;
• избавление от всех старых ненужных вещей и неприятных запахов (иными словами, квартира не должна выглядеть захламленной. Чем больше свободного пространства - тем лучше);
• мелкий ремонт (замазать щели и трещины, подклеить обои, привести в порядок сантехнику, смазать петли на дверях и т.п).

Лучше всего продаются светлые и чистые квартиры, в которых нет или почти нет мебели и личных вещей владельца. Кстати, имеет значение не только состояние квартиры, но и состояние подъезда. Если подъезд грязный, это значительно снизит ваши шансы. Лучше заранее договориться с уборщицей, чтобы накануне просмотров она сделала уборку.

Девятое правило. Сделайте грамотную презентацию

Вы должны быть вежливы и приветливы, и не смущаясь, отвечать на каверзные вопросы.

• «Кто соседи?»,
• «Почему продаете жилье?»,
• «Документы готовы?»

Предложите покупателям чай или кофе. Делайте упор на преимуществах квартиры. Парам с детьми расскажите о детских садах и школах, пожилым покупателям - о том, какой спокойный у вас район.

Десятое правило. Заранее подготовьте документы

Если вы продаете без риэлтора, этим придется озаботиться самостоятельно. Не ждите, пока найдете покупателя - готовьте сани летом. Вполне может быть, покупатель захочет сразу заключить договор, а отсутствие документов затянет процесс или даже заставит его отказаться от сделки. Подготовьте заранее и держите под руками:

1. свидетельство о регистрации права собственности на квартиру (этот документ должен храниться у вас);
2. договор или иной документ, на основании которого вы являетесь владельцем;
3. технический план (заказывается в Росреестре или же в БТИ, срок - несколько дней, цена - от 1200 рублей);
4. выписка из ЕГРН (заказывается в Росреестре или МФЦ, стоимость - 250 р. для электронной версии и 400 р. - для бумажной, срок - 3 рабочих дня, можно заказать онлайн на сайте Росреестра);
5. выписка из домовой книги (выдается собственнику в паспортном столе бесплатно, обычно в тот же день, но срок ее действия - до 30 дней)
6. справки об отсутствии задолженности по квартплате (берется в УК или ТСЖ, сразу и бесплатно).

Если у вас есть супруг/супруга, заранее подготовьте его согласие на сделку. А если одним из собственников является ребенок, нужно согласие органов опеки. Даже если вы не успеете подготовить весь пакет документов к первому показу, хотя бы убедитесь, что с получением бумаг не возникнет проблем и проволочек.

Где продать квартиру

В двадцать первом веке люди все больше продают и покупают в Интернете. Существует множество сайтов и досок бесплатных объявлений, где можно подать объявление о продаже квартиры. Давайте рассмотрим основные из них:

Как продать квартиру на Авито

Авито - самая известная доска бесплатных объявлений в России. Она не специализируется конкретно на недвижимости, но имеет огромный охват аудитории.

Часть объявлений на Авито являются платными, но если вы - не риэлтор, а продаете собственную квартиру, то в большинстве регионов можете подать одно объявление в месяц бесплатно.

Также на сайте вы можете просмотреть все объявления по запросу “куплю квартиру” в вашем регионе и самостоятельно связаться с покупателем

Еще можно воспользоваться дополнительными платными возможностями Авито, чтобы выделить свое объявление.

Как продать квартиру на Domofond

На этом сайте можно найти много полезной информации о недвижимости - статьи, обзоры и советы. Также можно посмотреть объявления об объектах, выставленных на продажу, и подать собственное. Впрочем, если вы уже подали объявление на Авито, то оно автоматически попадет на сайт Домофонд в течение суток, при условии соответствия правилам этого сайта.

Как продать квартиру на Яндекс Недвижимость

Еще один из популярных сервисов - Яндекс Недвижимость, также дает возможность подать объявление о продаже квартиры бесплатно и воспользоваться платными услугами.

Существуют еще десятки бесплатных досок и сайтов, где вы можете подать объявление о продаже своей квартиры. Мы рассмотрели лишь самые популярные из них.

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Хорошее объявление существенно повышает шансы на продажу квартиры. Давайте рассмотрим главные правила его составления.

1. В первую очередь, просмотрите правила сервиса, где вы будете размещать объявление, а также примеры аналогичных объявлений на этом ресурсе.
2. Добавьте объявление и загрузите фотографии. Они продают не хуже, чем текст!

• Лучше всего заказать фото у профессионала
• На фото ни в коем случае должно быть беспорядка или хлама!

• Фотографий должно быть много, и они должны показывать всю квартиру, желательно с разных ракурсов.

• Если у вас красивый подъезд и/или удачный вид из окна, не забудьте сфотографировать и их.

• Избегайте таких ошибок, как фотографирование напротив окна в дневное время, а также обрезанных фото

3. Внимательно заполните все необходимые поля объявления

4. Сделайте красивое описание с упором на достоинства квартиры.

• Укажите все достоинства района, дома и самой квартиры.
• Не сокращайте слова и не стесняйтесь использовать эпитеты (но не переборщите!). Ваше описание не должно быть сухим.
• Если у квартиры есть явные недостатки, укажите их.
• Врать в объявлении нельзя! Ваша цель - сказать правду, но подать ее очень “вкусно” и презентабельно. Вы можете использовать идеи из аналогичных объявлений, но не копируйте их.

5. Рассмотрите платные возможности размещения. Как правило, они стоят не слишком дорого, но могут существенно повысить шансы вашего объявления.

С помощью этих советов вы легко сможете продать квартиру в течение месяца и получить за нее реальную рыночную цену или даже больше.

Как заключить договор купли-продажи квартиры

Когда покупатель найден, с ним нужно заключить договор. Обычно сначала заключается предварительный договор, и покупатель оставляет задаток. Чуть позже подписывают окончательный договор купли-продажи.

Заключение договора - очень скользкий момент для продавца, но особенно - для покупателя. В случае, если что-то пойдет не так, получить обратно деньги (или квартиру) можно будет лишь через суд, где потребуется предъявить договор купли-продажи. И решение суда во многом будет зависеть от того, что именно прописано в договоре. Вот почему и продавец, и в первую очередь - покупатель должны постараться максимально обезопасить себя.

Что обязательно должно содержаться в предварительном договоре купли-продажи:

1. ФИО покупателя и продавца, их паспортные данные.
2. Подтверждение продавца, что он дееспособен, а квартира не имеет обременений.
3. Точный адрес и все характеристики продаваемого объекта (площадь, количество комнат, кадастровый номер и т.п).
4. Общая сумма сделки в рублях.
5. Сумма задатка.
6. Условие, что задаток не возвращается, если покупатель откажется от сделки без веских обоснованных причин.
7. Срок заключения договора купли-продажи.
8. Срок, когда нынешний владелец должен освободить жилплощадь.
9. Ответственность сторон за нарушение условий договора.
10. Можно прописать, кто несет дополнительные расходы (аренда ячеек в банке, госпошлины, оплата за регистрацию сделки и т.п).
11. Дата заключения
12. Подписи сторон.

Вот образец предварительного договора купли-продажи:

По истечении установленного времени стороны подписывают договор купли-продажи, который подтверждает переход права собственности. Он составляется аналогичным образом, как и предварительный договор, за исключением пунктов 5, 6 и 7 - вместо них прописывают срок и порядок окончательных расчетов за квартиру.

Пример договора можно увидеть здесь:

Договор купли-продажи недвижимости можно зарегистрировать у нотариуса, но это не обязательно (за исключением некоторых оговоренных законом случаев, таких как продажа доли в квартире, продажа квартиры, принадлежащей несовершеннолетнему или ограниченно дееспособному лицу, а также продажа по договору пожизненного иждивения). На регистрации договора у нотариуса может настаивать покупатель - как сторона, которая больше рискует при совершении сделки. В этом случае, он же оплачивает услуги нотариуса.

Как получить деньги за квартиру

Получение денег - второй скользкий момент при продаже квартиры. В какой момент продавец должен получить полный расчет? Обычно это происходит не в момент подписания договора купли-продажи, а сразу после регистрации сделки.

Это может произойти 2 способами:

• через банковскую ячейку;
• через специальные аккредитивные счета.

Давайте рассмотрим оба варианта. В первом случае, покупатель кладет деньги в ячейку в присутствии продавца и банковских работников, после чего он не имеет доступа к этой ячейке. Получить доступ может лишь продавец, но после того как покажет зарегистрированный в Росреестре договор купли-продажи. Контролирующей третьей стороной является банк, а также риэлторы (если сделка производится через них).

Аккредитивные счета являются аналогами банковской ячейки. Покупатель перечисляет туда деньги и теряет к ним доступ, а продавец может получить всю сумму после регистрации сделки. Все то же самое, только расчеты производятся безналичным путем. Этот метод считается более цивилизованным.

Обязательно продумайте момент передачи денег, чтобы обезопасить тебя.

Теперь вы знаете, как быстро и выгодно продать квартиру, а также гарантированно получить ее полную стоимость.

Ковалева Юлия

Маркетолог, редактор сайта «сайт»
Окончила Санкт-Петербургский институт экономики и управления
Эксперт по развитию бизнеса

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, - это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

1. Количество комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
6. Наличие балкона или лоджии.
7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% - треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства , или в МФЦ);
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
• справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
• справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
• нотариально заверенное супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
• разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования - преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России - Avito , Domofond , «Яндекс.Недвижимость ». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, . Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача - создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете , что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель - убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.